스노우볼 유입 개선 프로젝트
■ 프로젝트 개요 (Project Overview)
기간: 2025.03.31 ~ 2025.04.13 (광고 집행: 2025.04.05 ~ 04.13)
형태: 기업 연계 실전 프로젝트 (제로베이스 퍼포먼스 마케팅 스쿨)
목표: 랜딩페이지 유입 증대
설정 KPI: CTR 1% 이상, CPC $0.7 이하
총 광고 예산: $208
기여도: 팀장 역할로 기획부터 실행까지 주도, 광고 운영 및 인사이트 도출 리딩
■ 문제 정의 및 목표 설정 (Problem & Goal)
1. 퍼포먼스 마케팅 스쿨 과정의 랜딩페이지 유입이 부족한 상황
2. 제한된 예산 내에서 성과 개선 가능성 검증이 핵심 과제
3. KPI는 CTR 1% 이상, CPC $0.7 이하로 설정
■ 전략 수립 및 기획 (Strategy & Planning)
타겟: 20~30대, 무경력·비전공 퍼포먼스 마케터 취업 준비생
타겟 규모: 약 150만 명
콘셉트 2종:
① 60일 완성 강조형
② 실무 경험 강조형
각 콘셉트 내 ‘페인포인트 강조형 / 니즈 강조형’ 소재로 분기
총 5개 소재 제작, A/B 테스트 구조로 집행
집행 구조 및 예산 플랜: 집행은 3단계(1차~3차)로 나누어 예산 효율화 시도
■ 실행 (Execution)
플랫폼: Meta Ads
세트 구성: 광고 세트 2개 (콘셉트별 구분)
운영 방식:
- 1차 집행 후 매일 성과 분석
- 고효율 소재 중심 예산 재배분
- 부진 소재는 비활성화
- Meta 최적화 기능을 활용한 트래픽 유입 자동 최적화
성과 개선 예시:
- 실무 강조형 소재 1: 메인 키워드 수정 후 전일 대비 CTR 0.35% 상승, CPC $0.06 하락
- 60일 완성 강조형 소재1 : 말풍선 비주얼 추가 후 CTR 0.78% 상승, CPC $0.39 하락하여 KPI 달성
■ 성과 및 인사이트 (Result & Insight)
[소재별 성과 비교표]
소재명 | CTR | CPC | 비고 |
|---|---|---|---|
| 60일 완성 강조형 1 | 0.34% | $0.36 | – |
| 60일 완성 강조형 2 | 비활성화 | 비활성화 | 성과 부진 |
| 60일 완성 강조형 3 | 0.39% | $0.30 | – |
| 실무 강조형 1 | 비활성화 | 비활성화 | 성과 부진 |
| 실무 강조형 2 | 0.46% | $0.31 | 대표 성과 |
도출 인사이트:
- 페인포인트 강조형 메시지가 높은 클릭률 유도
- 공감형 대화 카피 + 비주얼이 CTR 상승에 기여
- 효율적인 소재 선별 및 빠른 개선이 핵심
■ 개선 방향 및 회고 (Reflection & Next Step)
성과: 실무 강조형 2 소재 최적화 성과 우수, CPC 목표 달성
아쉬움: 구조적 A/B 실험 부족, 고효율 액션 속도 미흡
다음 전략: 빠른 소재 교체 및 실험 확장으로 전환 효율 극대화 시도 예정
이번 프로젝트를 통해 데이터 기반 메시지 전략의 효과성을 확인함.